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campo base. Episodio 10
con Fernando Morón de
Asociación Española de Fundraising
En el Episodio 10 de Campo Base, hablamos con Fernando Morón, Director Gerente de la Asociación Española de Fundraising.
Con casi una década liderando la AEFr, y con una amplia experiencia en la captación de fondos en entidades como Secretariado Gitano, Ayuda en Acción y Aldeas Infantiles, Fernando es sin duda una persona de referencia en el mundo del fundraising.
Y por ello quisimos analizar con él las claves sobre cómo crear y dirigir un equipo efectivo de fundraising para tu entidad.
La persona líder de un equipo de fundraising
Cuando analizamos con Fernando las habilidades o características que debe tener la persona al frente de un equipo de fundraising, el elemento más importante es la empatía.
Una persona líder de fundraising necesita ser capaz de conectar con su equipo técnico, personas beneficiarias y donantes. Es prioritario que sea capaz de entender las necesidades, motivaciones y preocupaciones de todas estas partes implicadas.
La empatía es la base para crear relaciones sólidas y duraderas. Pero no es la única habilidad necesaria. También necesitan una gran capacidad de escucha y análisis. Deben ser capaces de absorber la gran cantidad de información que se genera en su trabajo diario y analizarla para tomar decisiones fundamentadas.
Otros de los puntos que Fernando estaca es la preparación para innovar, tomar riesgos y, en ocasiones, fallar. El fundraising es un campo en constante evolución y sus responsables deben estar dispuestos a explorar nuevas ideas y enfoques.
La Composición del equipo de Fundraising
¿Y qué perfiles deben formar parte de nuestros equipos de fundraising? Según Fernando, es importante renunciar al típico perfil del «chico o chica para todo». En su lugar, debemos buscar perfiles especializados. Necesitamos personas que sean expertas en sus respectivas áreas y que puedan aportar su conocimiento y experiencia al equipo.
Cada persona del equipo debe tener una clara comprensión de su papel y cómo su trabajo contribuye al objetivo global de la organización. Es fundamental que cada persona se sienta valorada y comprenda que su contribución es esencial para el éxito del equipo. Esto no solo mejora la eficacia del equipo, sino que también ayuda a mantener altos niveles de motivación y compromiso.
Integración y Objetivos Realistas
Fernando también enfatiza la importancia de la integración de los equipos de fundraising con otros equipos de la entidad. Esto, afirma, es esencial para generar relaciones estrechas, fomentar el espíritu de equipo y celebrar logros comunes.
Asimismo, destaca la relevancia de establecer objetivos reales de fundraising. No se trata de poner números altos en un papel, sino de marcar metas alcanzables que mantengan la motivación del equipo y eviten la desmotivación y el abandono.
Buscar apoyo externo
Uno de los temas que tratamos durante la entrevista es la importancia de recurrir a la ayuda de consultorías externas, agencias y personas con conocimiento del sector en los primeros pasos de la definición de la estrategia de fundraising.
Fernando enfatiza la relevancia de esta perspectiva externa, especialmente en las fases iniciales de la creación de un equipo de fundraising o al enfrentar un cambio estratégico significativo. Esta ayuda profesional aporta una visión global, experimentada e imparcial, que puede ser de gran ayuda para orientar los primeros pasos y tomar las decisiones correctas para identificar posibles desafíos y oportunidades que podrían pasar inadvertidas para aquellas personas demasiado inmersos en el día a día de la organización.
Por ello, incorporar la consultoría externa como parte de los procesos estratégicos de fundraising puede ser una inversión clave que acelere el crecimiento y el éxito de los esfuerzos de captación.
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¿Quieres optimizar el trabajo del equipo de fundraising de tu entidad? No te pierdas el Episodio 10 de Campo Base, donde Fernando Morón nos dará las claves para alcanzar nuestros resultados.
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