Fundraising y captación de fondos. Estrategias para recaudar fondos de manera efectiva.

No cabe duda de que la recaudación de fondos es esencial para el funcionamiento de cualquier ONG. Sin fondos suficientes, las ONG no pueden hacer mucho para avanzar en su misión y alcanzar sus objetivos. Sin embargo, puede ser un desafío encontrar estrategias efectivas de fundraising en un mundo tan saturado de información.

Hoy queremos traerte algunas claves que consideramos importantes a la hora de planificar y llevar a cabo tu estrategia de fundraising. ¡Empezamos!

Planifica y conoce a tu audiencia.

Planifica y establecE objetivos

Antes de comenzar cualquier campaña de recaudación de fondos, es importante planificar y establecer objetivos claros. La planificación cuidadosa te ayudará a asegurar que tu campaña sea lo más efectiva posible. Establecer objetivos será esencial para mantenerte enfocado en lo que deseas lograr, pero asegúrate de que tus objetivos deben ser realistas, específicos, medibles y tener plazos específicos.

Conoce a tu audiencia

Conocer a tu audiencia es clave para el éxito de tu campaña de fundraising. Tu ONG debe comprender las necesidades e intereses de tu audiencia para crear una campaña que se adapte a sus intereses y motivaciones.

Analiza tu donor-persona, conoce los valores y objetivos de tu audiencia y presenta tu organización de manera efectiva. Esta es la mejor manera de involucrar a las personas que reciban el mensaje que vas a contarles.

Estrategias efectivas de fundraising

Optimiza tu web con formularios

Analiza en profundidad cómo interactúan los y las visitantes en tu web y conviértela en una web relevante, accesible e inspiradora. Incorpora formularios para indicar a la persona donante cómo puede colaborar de manera sencilla en el momento que está navegando en tu web.

Puedes optimizar todas las secciones de tu web con diferentes formularios según el objetivo y el nivel de profundidad en el que se encuentre la persona visitante

Formularios para solicitar más información.
Formularios para una donación puntual para causas específicas.
Formularios de alta de socio o socia (donación permanente)

Campañas de crowdfunding

Las campañas de crowdfunding son una excelente manera de recaudar fondos para una causa específica y llegar a un público más amplio. Pero ojo, requieren mucha dedicación. Es importante crear una campaña atractiva y proporcionar recompensas significativas para las personas que se impliquen.

Hay plataformas de crowdfunding gratuitas y específicas para proyectos sociales, como iHelp.

Eventos de fundraising

Los eventos de recaudación de fondos pueden ser una excelente manera de involucrar a la comunidad en su organización y generar fondos. Hay muchas formas de organizar un evento de recaudación de fondos, desde subastas y galas hasta torneos deportivos y venta de merchandising. Pueden ser presenciales o realizarse de manera online.

Elige un tipo de evento que concuerde con tu audiencia y que sea coherente con vuestra misión y lánzate a por ello.

Co-branding con empresas.

En pleno S.XXI, las entidades sociales y las empresas parece que por fin se han perdido el miedo mutuo y empiezan a trabajar juntas paras construir un mundo más sostenible.

Tu ONG puede (y debe) asociarse con empresas con visión de impacto para impulsar vuestra estrategia de fundraising y aumentar la conciencia sobre vuestro trabajo.

Un ejemplo de esto es la colaboración entre la organización (RED) de prevención contra el SIDA y para paliar los efectos del VIH, con la que Apple colabora con una línea de productos solidarios de color rojo. Muchas otras marcas han lanzado productos con fines solidarios a beneficio de diferentes ONG siguiendo un modelo similar.

Ofrece oportunidades de voluntariado

Ofrecer oportunidades de voluntariado no solo es una excelente manera de involucrar a la comunidad y generar conciencia social, sino que, a la larga, también puede mejorar la captación de fondos de tu entidad. Las personas voluntarias que han vivido la realidad de la acción social de tu ONG son las mejores prescriptoras a la hora de alcanzar nuevos públicos que pueden convertirse en donantes regulares si se les involucra de manera efectiva.

Ofrece incentivos por la colaboración

Los incentivos pueden ser, en algunos casos, una excelente manera de motivar a los donantes a contribuir con tu entidad. Pueden ser tan sencillos como una nota de agradecimiento personalizada, aunque dependiendo de la donación realizada, también pueden ser más elaborados, como una experiencia exclusiva, una visita a los proyectos en marcha o un regalo de agradecimiento vinculado con la causa.

Utiliza marketing de contenido

El marketing de contenido es una estrategia muy efectiva para involucrar a la audiencia y aumentar la conciencia de la marca de tu entidad. Tu ONG puede utilizar el marketing de contenido para compartir historias impactantes y relevantes sobre vuestro trabajo, y educar a la audiencia sobre los problemas que abordan.

Asegúrate de compartir el contenido en todas las plataformas de redes sociales y correo electrónico para llegar a la mayor cantidad posible de personas.

Haz que cada donación cuente

Esta estrategia implica enfocarse en la transparencia y en hacer que cada donación, sin importar el tamaño, tenga un impacto significativo. Al mostrar cómo se utilizarán los fondos donados, la persona siente que su aportación es de verdad relevante.

Esta estrategia fue utilizada de manera muy buena por la organización Charity:Water, que enfatizó en cómo cada donación podía llevar agua potable a una persona sin acceso a ella.

Haz que la donación sea fácil

Esta estrategia implica enfocarse en la transparencia y en hacer que cada donación, sin importar el tamaño, tenga un impacto significativo. Al mostrar cómo se utilizarán los fondos donados, la persona siente que su aportación es de verdad relevante.

Esta estrategia fue utilizada de manera muy buena por la organización Charity: Water, que enfatizó en cómo cada donación podía llevar agua potable a una persona sin acceso a ella.

¿estas usando estas estrategias de fundraising? ¿Necesitas ayuda con alguna de ellas?

En resumen, hay varias estrategias efectivas para recaudar fondos para las ONG. Deberás probar e investigar qué estrategia se adapta mejor a tu organización y ejecutarla de manera eficiente. Es muy importante medir y analizar los resultados para saber qué estrategias son más efectivas y ajustar las acciones futuras en consecuencia.

¿Estás pensando en crear un plan de fundraising para la captación de fondos para ONG? Te recomendamos contar con ayuda que te guíe a establecer las estrategias de fundraising más adaptadas a tu entidad.

En Goldenrealm te ofrecemos el ebook 52 Semanas | Fundraising Smart Plan, una guía detallada imprescindible de 250 páginas con acciones semana a semana que te llevará de la mano en tu estrategia de captación de fondos.

Una metodología paso a paso probada en EEUU, que ha llevado a las entidades sociales a levantar más de 150 millones de dólares en donaciones.

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