Recaudación de fondos en Facebook: estrategias avanzadas para ONGs

La recaudación de fondos en Facebook es, desde hace años, un canal de autofinanciación digital que aporta extraordinarios resultados a aquellos que entienden su potencial. Una herramienta diseñada específicamente para convertir tus seguidores en aliados directos. Nosotros dominamos todos sus entresijos, y ahora vamos a compartirlos contigo.

Divide tus horizontes estratégicos y vence con el social media.

Optimiza tu recaudación de fondos en Facebook

Distingue entre causa sin ánimo de lucro y causa personal

Cuando creas cualquier campaña de recaudación de fondos en Facebook debes elegir entre causa sin ánimo de lucro y personal. Este paso es fundamental, ya que las campañas no lucrativas en páginas personales no consiguen el mismo impacto. Obviamente, si eres una organización joven sin página propia y tu causa no ha sido reconocida todavía por Facebook, no te quedará otra opción que utilizar la modalidad personal, pero no es, ni de lejos, lo ideal. Sin embargo, siempre puedes solicitar el registro de tu entidad en el listado de organizaciones sociales no lucrativas oficiales. Amplía información sobre la recaudación de fondos en Facebook y sus requisitos.

Cuida la localización

La recaudación de fondos en Facebook solo está disponible para ciertas ubicaciones, por lo que, si estás dispuesto a promocionarla a través de la plataforma Ads, deberás segmentar con precisión para que la impresión se realice en aquellos lugares en los que el usuario puede donar. De lo contrario, estarías invirtiendo en publicitar una acción que el receptor jamás podrá realizar. Evítalo a toda costa.

Aumenta el engagement

Una vez tengas las campañas debidamente segmentadas y optimizadas con un mensaje y una imagen apropiadas, toca mostrarlas al mundo. Y el mejor camino para ello es, además de añadir algún tipo de contenido que aumente el valor de la propuesta y eleve el ratio de shares y likes, vincular la campaña con otros extractos de tu estrategia digital, ya sea newsletters, Google Ad Grants, blog u otras redes sociales.

HAZ que otros creen campañas de recaudación por ti

La característica más importante que tiene la herramienta de recaudación de fondos en Facebook es que usuarios externos a ti pueden crear campañas recaudatorias en tu nombre. Para ello, es obligatorio que tu causa y organización estén reconocidas y sean seleccionables dentro de la plataforma —el mismo requisito que comentábamos un poco más arriba—.

«Ser certero con las campañas de recaudación de fondos a la hora de establecer la audiencia tiene un beneficio doble: aprovechas mejor la inversión en Ads y aumenta las probabilidades de que otro usuario, una vez conocida tu causa, se sume ella».

Nuestra recomendación es que utilices un mensaje y contenido inspirador en todas tus campañas y mensajes. Compartir la sensibilidad de tu causa te ayudará a crear una comunidad fiel y colaborativa.

Crea una Buyer persona específica

Entender las necesidades e inquietudes de las personas que te siguen es esencial para poder dirigir correctamente tu campaña de recaudación de fondos en Facebook. Crea una representación semi ficticia de tu usuario modelo y colócala en el centro de tu estrategia. Esto te permitirá vislumbrar mejor qué hacer, cómo y cuándo.

Aprovecha el canal offline

Aunque las tasas de conversión de los planes de recaudación de fondos clásicos están en continuo decrecimiento frente a las nuevas tecnologías, todavía son uno de los grandes vehículos de captación de leads y creación de bases de datos. De ahí que trasladar tráfico offline al ecosistema online sea una estrategia predominante en el tercer sector. Está más que demostrado. La conversión presente y futura es y será en el plano digital.

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